半岛·综合体育中国官网_中小房企忧伤：进不去的北京土拍市场

（来源：经济观察报）7月，北京市土地整理储备中心二楼大厅，来自有所不同的研发企业员工在一二楼大厅咨询将要入市的11宗土地的规划、容积率、竞拍规则等标书里的明确细节。这些企业多是全国排行榜前20的，至于100名以后的那些，早已很久没有回到北京市土地整理储备中心二楼大厅参予举牌买地了。王润土（化名）供职于一家全国名列100左右的房企，是北京市国资委辖下上市房企，年销售额100多亿元，在北京的销售额能排进前20名，北京城大大小小的工地上中总能看到这家企业的标志。

王润土是这家企业的拿地负责人之一，他主要为企业扩展北京房山地区的土地资源，4年前，他在北京市国土资源局二楼为公司拍到了一幅房山窦店的土地。当年很多人常常去二楼，围观、尽调、闹、出风头的都有，万柳地块转让时，我还买了标书跑去围观，现在不肯打酱油了，好的地块保证金在10亿元左右，劣的地块5亿元左右，打一次酱油，损失好多利息。王润土说道。

现在像我们这种小公司，玩游戏不起，盈不起，也不肯去着急，你就当我们这家公司在土地市场上想到了吧。王润土语气极为不得已。

我们还有汤喝吗在王润土显然，北京土地市场于是以以谦和、拿地资金等容许条件，重开了中小房企转入招拍挂市场的大门。王润土讲解，2010年到2013年，出售房山地区一块土地，只必须花5亿元左右，总投资10亿元，好的地块，总投资不多达20亿元，利润较难，但现在转让的房山周口店镇土地，起拍价都是11.5亿元，地块方位比我们之前出售的都稍。据他讲解，这块土地起拍价是每平方米1.2万元，按照土地溢价率49%估计，成交价最少在每平方米1.78万元。

如果3年前获得这块地，将产品、服务、营销、翻新等淋漓尽致化，地价每平方米1.8万元，房价可以以定在2.5万-2.7万元/平方米，另有利润，但现在规定该土地的商品住房销售均价不多达22434元/平方米，最低销售单价不得多达23556元/平方米。税费是恒定的，总建安成本每平方米只算4500元，没利润了，最关键的是，还必须现场竞报企业谦和商品住房面积，北京目前转让的地块中，谦和比例没高于70%的地块，你说道，我们还有汤喝吗？王润土质问。

第一太平戴维斯华北区研究及顾问部董事熊志坤称之为，像北京这类一线城市的土地市场，现在拼的是资金量，这意味著，大部分开发商们不能通过杠杆买地。回应王润土对此，2016年6月前，这种情况有可能不存在，但现在基本上没特杠杆买地的企业了，国土资源局从技术上就杜绝你特杠杆的可能性。王润土的朋友，供职于一家年销售额100亿元的民营开发商，自有资金实力受限，但策画、产品、服务、运营等展现出杰出，很多金融公司不愿和这家企业合作，其中一家金融公司和这家开发商通过股东借款债券出让方式合作买地。

合作方式为，该开发商总部将某项债务卖给金融公司，开发商再行将这笔款项并转到分公司用作买地，当分公司在土地市场交易时，却被国土资源局利用央行大数据排查出来该笔拿地资金用于了杠杆。北京市国土资源局涉及人士向经济观察报记者证实：目前拿地企业必须所持银行出示的存款证明，证明资金来源；从技术层面，是可以利用央行大数据击穿企业拿地资金来源的。抱着炸药包面临资金有限、供地结构转变等问题，王润土说道他们考虑过牵头拿地，但大开发商不不愿和我们这些中小开发商玩儿，他们的策画能力、品牌是有溢价的，为何利润分为一样呢？一位名列前15的研发企业人士指出，显然问题不是开发商在乎利害，而是市场行情要求了明哲保身的行事风格。

牵头买地的地块价格都多达50亿元，我感觉每天都看起来背著炸药包往前跑完，我们在自由选择牵头买地合作对象时，显然不会对合作方研发运营、品牌、资金实力全面考量，都是自有资金，一个环节做到很差，我们就有可能被自己的炸药包击毙了，目前拿得土地，谁敢说道自己稳赚、利润低？这位开发商说道，现在在北京招拍挂市场买地，就像玩牌，不参予就完全出局，参予可能会输掉也可能会赢。我一手好牌，和一手普通牌的人牵头，夺得可能性较小，一手好牌的人和另外一手好牌的人牵头，输掉的几率就大，要掌控风险就被迫慎重自由选择合作对象。此类情况不是个案，而是行业普遍规律，就如北京市国土资源局数据表明的那样，上半年，中海、保利等房企联合体都是实力差距并不大的品牌房企。

链家研究院院长杨现领指出，大的开发商更加强劲，小的开发商更加很弱，这种趋势非常明显，大的开发商市场占有率越高，资金回笼就越慢，在不容许杠杆买地的情况下，这些大企业的资金池更加可观，小企业的市场占有率更加小，资金回笼越来越少，大开发商活跃在土地市场上是常态。链家研究院数据表明：前5个月，TOP20房企的全国市场占有率由29%提升到40%，名列前20的开发商完全攻占了半壁江山，其中碧桂园、万科、恒大利市场占有率多达5%。

可以复活吗？大大地病死，想要复活，再行病死，再行想要复活。王润土说道，这是很多中小房企的心态。他直言中小房企面对一个被迫拒绝接受的现实：到周边发展，还无法是三河市、燕郊、雄安新区这些热门地区，这些和我们这类小企业没关系，不能去河北张家口等地区。涉及机构数据表明：的环北京地区市场开始趋向饱和状态，土地市场已被著名房企攻占，比如华夏幸福在环京土地储备位列第一位，从2015年的603公顷减少到2016年的1005公顷，恒大2016年环京土地储备从2015年的144公顷减少至436公顷，的环北京地区的地价也是缩减到上涨。

像我们这种归属于北京市国资委的企业，政府认同不会更加信任，在北京市原有改为、土地一级研发项目上，有一定优势，企业认同死不了。王润土说道。王润土所在的企业，提供土地的方式，除参予土地招拍挂市场，还享有在北京展开一级研发等优势。

但是对许多年销售额100亿元的民营企业来说，基本上是必须离开了北京市场。一星期后，北京市东城区永外大街的地块即将转让，起始价38亿元，保证金11亿元，经济观察报记者了解到，截至目前，意向购买者都是名列前30名的房企。

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